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淘宝培训机构如何分辨到底靠不靠谱?

作者:创始人 日期:2019-12-11 人气:76

  如果你是在做淘宝的,就会发现目前各种培训机构如雨后春笋般的增长,甚至你的旺旺也消停不了,当然也包括刷单的广告。

  赚那些急着想赚钱的人的钱,会比自己拼搏卖东西要容易的多。--- 记住这句话!

  先来一段网上评论的:

  “淘宝讲师都是骗人,那么牛的话自己开店都忙不过来还有时间去教别人?”

  某老师答:“我们是专业培训机构,当然公司也有淘宝,而我们也有专职的店铺运营人员,甚至包括我的学生,淘宝每年每月都在变,教学是让大家能及时跟上步伐,同时我们有机会相互交流,形成大家庭,共同应对同时会解决资源问题。”

  “因为精力和安排有限,我今天只招5个人!”

  淘宝店拥挤现状

  记得2014年的时候淘宝放话全网有800万卖家,如今不得而知,一千多万应该吧,估计还是保守的。截止到到目前,生意参谋订购人数为645万人,当中数据有少部分重复,比如存在一个人经营了几个店的情况,由于淘宝日趋难混,这种一人多店的情况在逐渐减少,但保守也有四五百万人,这些当然包括免费基础版和各种模块的付费版,理论上认为这四五百万的商家的都是属于正常开店的。其实还有更多没有订购“不正常”店铺,比如兼职玩的、尝试的、店群的,因为这种卖家是得过且过、碰运气能卖一个是一个的。所以总数肯定超过了一千万。任何平台,只要涌入的卖家越多,平台上架的商品就会出现“过剩”,做起来就越难。

  看清培训本质胜过受培训

  之前很多皇冠、金冠甚至天猫都干不下去了,有的转行不做电商,而有的人则摇身一变成了教学的,把自己的成功或失败总结一下,几个人或一伙人搞成一个团队,规划做成系列课程,通过线上统一讲学,或分段文章在头条、或淘宝店上卖。我也有个朋友做淘宝转做了这行的,他有一个特点我比不了,那就是口才不错。

  说到这里,可以明确的告诉大家,“那么牛的话自己开店都忙不过来还有时间去教别人?”这句话是真实的疑问,也可以说是对的!“今天只招5人”?这是营销技巧,心里想着最好有50名、500名,钱到手了,后面你就只能跟着学了,当然他们也会认真的定期讲课。这招其实不见得高明,就像你在淘宝搞促销一样,“今天特价只在前10名”,超过10名还有人找你要优惠,你当然会欣然继续...

  一个培训机构或公司,包括我们卖家,首要目的是为了赚钱,其他的都是借口,这本身没有什么不对。如果你是小白,没有任何基础,也没有熟悉的人指导,你可以花了几千试一下,假如不在意那些钱的话,多少能学到一点,不会白交钱,只是性价比值不得值得的问题。有一点肯定的是,别太指望通过培训你就能把店铺做起来。如果有经验的朋友在你身边指导一天,可能效果胜过培训机构一年。

  产品不同培训方法不同

  学的知识可以简单的列举为:开店、关键词和标题、测款、找同级对手(淘宝玩的是PK赛)、7到14天提权重、打标签(离不开刷单)、直通车(提升点击率和做人群标签)、数据维护(含补单、开车)等。这些淘宝大学免费公开课大多有,而私人培训机构增加了刷单,包括刷单的各自工具和资源。通常选品是会单独说的,因为这是一切的开始。

  但是,比如一个卖家电的,而老师是以服装举例(因为学生太多,只能举例单品),学习就是在浪费时间。卖什么方法都一样?肯定是错的,比如卖服装和卖电器的实操方法有差别的,老师必须成功的卖过多个类目。假如我是老师,因为一大群人跟着学,一对一其实是不存在的,每天会疲于应付你?那样你交的那点学费做不划算... 交代你看好分步课程,排队批量改作业,好像回到了学生时代,微信留言,给你做个下一步规划... 。

  做培训由于学员多,能获得一个所谓的鱼塘资源,那就是刷单用的,不同的培训机构甚至可以互换,始终离不开刷单教学,因为再牛逼的技术,你若不做基础销量和评价,是无法排上用场的。另外,各种形式的刷单网和培训机构有合作的。

  培训谈不上属于骗,也是做生意的一种,感觉性价比不行只能说被坑。淘宝唯一不变的是每天在变,如果你真要参加培训,就找个靠谱的线下培训吧,不要网上的,还可以结交一些同行朋友,因为实操需要面对面交流效果才好。

  技术要有但选货最重要

  那卖什么好?这个问题不要傻问了,因为几乎没人知道,类似你问怎么才能赚到钱一样。所有的学习只是给你提供思路,而无法给你定东西。

  上周三我在一个交流群里面看到一个卖家是这样说的:“其实很多数据分析我不是太懂,包括刷单做数据真TMD的很累,这几年我几乎什么都学过,依然连饭都没有吃。但现在很多店都没有我做的好,起码我每天利润有上千元,我只是重新换了一个不太起眼的商品、应该是避免了热门竞争”。

  找不太起眼的商品,这就是目前小卖家无奈的选择状况,也就是大家都在找小众产品的原因!如果说以前淘宝是靠技术做起来的话,那么现在技术大部分了解,到处看课程,到处照着走,学着学着最后发现不但做不起来,反而把自己的特长搞丢了。因为竞争太激烈,如今可以说小卖家成功70%取决于选品,30%是才是技术。

  卖产品就是在卖关键词

  要通过淘宝数据去查,并要结合你方便拿货或发货的这个必须考虑的因素。这里我推荐一个选品的思路,如果头脑里有产品的候选,在淘宝上通过准确关键词并结合长尾词排查,看看天猫店能翻多少页,如果太多就不要做,还有就是在生意参谋市场竞争(付费版,没有办法,如今你不花钱买生意参谋就看不到有用的数据,就无法继续做下去),也是通过几个相关的关键词(要准确)看天猫商城占比,超过50%或60%的就不要做了。

  现在搞淘宝培训的似乎比卖货的多?是忽悠还是坑看了会明白

  流量纵横 / 年费,它是必备的东西,不买开店就是“瞎子”

  尽量避免标品,选非标品,因为标品少于50%的几乎没有。但是,关键词搜索指数(周)少于1000的不要选,大于10万的更不要碰,通常建议2000~20000为合适(仅是个人建议,不完全对)。在起步初期,你选的商品单价最好低于一百元,或者说从几十元的开始,也不要做单价太低的比如9.9包邮的。因为无论的是大店还是小店,生意参谋人群画像里面都有一个共同点:寻找0~50元的访客是占比最多的,说明富人不多、贪便宜的更多,拼多多就是个鲜活的例子。所以我们首先的目的要获取流量,打造出一个潜在的高性价比产品,才有机会带动高档一点的产品。起初产品并不在于多,而在分步做好拉起店铺层级。


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