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淘宝运营培训课程-学会多维度分析类目以及产品优势(2)
  • 淘宝运营培训课程-学会多维度分析类目以及产品优势(2)

淘宝运营培训课程-学会多维度分析类目以及产品优势(2)


 目前好多淘宝商家一直犯相同的错误,词分一直都是8分,一直上不来,然后好多盲目做预算递增,亏得一塌糊涂。也有商家搞黑车,被关小黑屋,还部分商家喜欢把简单问题复杂化,道听途说,开着开着翻车了,以下这些情况,如果你目前是这样,一定要注意了!

  • 课程分类:淘宝直通车
  • 课程时长:60分钟
  • 权限:vip 钻石vip
  • 主讲人:姜大卫
价格:面议

淘宝运营培训课程

直通车

小类目  不建议开车

ppc价格很高

大类目ppc会比较便宜

5毛钱--1元一个点击

搜索展现大   关键词多

弊端:直通车的转化率比较低

8毛钱   算便宜

8毛*100点击=80元

80*2=160元

100点击*0.4%=0.4单   200个点击=1单

这一单你能赚160元???

投产比(ROI)做到多少才能回本???

1/利润率=数值

利润率:利润/客单价     举例:客单100元   拿货价60   利润40    40/100=利润率0.4%

1/0.4%=回本的数值

超过这个数值就能赚钱



  目前好多淘宝商家一直犯相同的错误,词分一直都是8分,一直上不来,然后好多盲目做预算递增,亏得一塌糊涂。也有商家搞黑车,被关小黑屋,还部分商家喜欢把简单问题复杂化,道听途说,开着开着翻车了,以下这些情况,如果你目前是这样,一定要注意了!

  一、最大问题1:开车没计划

  这个问题最最最最最严重,几乎99%的商家开车都没计划,不知道分几个阶段,不知道这个阶段应该做什么?也不知道烧多少钱,不知道这款能不能烧,不知道这款要得到什么样的ppc和转化率才能不亏本,不知道人群主要圈住那些?

  当然,计划不一定要手写出来的文档,但是至少你自己知道这个周我的车应该是要完成怎样的目标,下周要完成怎样的目标,然后这个月要出多少单,预算大概要多少,至少心里面要有这样的计划就行了,别把问题复杂化,只是告诉你要未战而先庙。可以参考以下表格。

  二、最大问题2:一开计划就词多,贪心。

  我们做淘宝都想多拿点流量,对,这样想肯定是对,开直通车是一门技术活,我们也希望在直通车上面多拿流量,不过,开车还是要分阶段,刚开始做计划,不建议你烧太多关键词。为什么?因为计划是需要权重来拉大流量,如果你一开始词多,你是很难全部词都高权重的。所以我们可以逆向思维想想,我们就不需要多词,我们只需要一个词就行了,把全部火力集中在一个点上面,这个词就很好上分了,因为全部资金都砸在同一个词,比分散几十个词要好得多。当这个词10分了,其实整个计划也相对来说高了权重,这时候你发觉,你再添加的词基本都是9-10分。一个词也可以好厉害的,看看下图一个词可以点击800+

  三、最大问题3:内功差就开车

  可能还有好多商家以为什么款都可以上车烧,说实话,现在开车还是真挑款,因为直通车可以给我们带来巨大流量,就算你产品转化率差,我们还是可以轻松获得巨大流量,但是你产品没转化率,你越烧越亏。这个应该怎么去判断能不能上车呢?主要看你的搜索转化率就可以了,点击单价可以参考行均ppc。

  内功必须要具备:1.买家秀5-10个 2.有好的营销点先吸引到自己 3.产品有足够利润

  其实终究到底要把这个问题解决:凭什么让消费者买自己的产品?凭什么?如果连自己都吸引不了,你就别想让消费者埋单了。

  四、最大问题4:计划太多

  我见过有些商家截图给我看,一个产品开了10个计划,反正我是没看出什么原理,然后数据肯定也是很差,不差也不会给我截图。计划不需要太多的,看下图,尽量一个爆款一个标准计划,同一品类只有1个爆款最多可以开2个。因为一个关键词最多2个产品用,所以1个产品最多2个计划。

  五、最大问题5:定向+智能计划太多

  首先我先说明一下,定向、智能计划也是可以非常厉害的,也是有高手玩得很6的,我不是说定向和智能计划不好,只是好多商家不会规划直通车计划布局,盲目开了太多定向和智能计划,导致整体直通车后台账户的点击率极低。因为直通车大账户的点击率太低是影响到你细分计划的权重,所以千万别盲目开太多定向和智能推广计划。账户的点击率真的非常重要!切记别开太多定向和智能计划!)

  理论:把所有的火力集中一点上面,(一个词,一个人群,一个图片,一个创意),然后高点击率获得点击量,从而提高权重。这里我举个例子:AB商家,A商家只有一个词,B商家50个词,然后同一时间开计划,大家每天烧500元,A商家全部费用集中一个词,B商家把500元分散在50个词,谁的词分升得快?结果可想而知。