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淘宝运营培训班
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淘宝运营培训班


学习淘宝平台的各种淘宝推广方式,包括淘宝SEO、淘宝直通车、淘宝客、钻石展位、微博推广、视觉营销、数据营销等,同时掌握爆款的打造思路、淘宝团队的组建与管理

价格:面议

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  -卖家支付宝常用工具实操介绍

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  -新手卖家如何防骗的案例及防骗技巧

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  -淘宝店铺后台基本设置介绍

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  -图片空间基础图片的使用

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  -物流:发货地址及退货地址的设置

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  -物流:包邮不包邮及指定条件包邮的设置

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  -淘宝产品发布时的各注意事项说明

  -出售中的宝贝管理与编辑

  -仓库中的宝贝管理与编辑

  -店铺后台体检中心介绍

  -宝贝在店铺的分类设置

  -店铺特色服务之退货承诺

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  -售前之促成成交技巧

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  -淘宝买卖家交易流程及注意事项介绍

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  -淘宝天猫店针对产品人群定位

  -淘宝天猫店针对产品风格定位

  -淘宝天猫店针对产品价格定位

  -淘宝天猫店定位之小而美


  产品的成本,包括包装,运费,打包等都要计算,天猫的还要计算天猫扣点。利润低于30%,尽量不操作,直通车和补单,售后维护占比至少15%,人员工资支出,最后到手10%左右,还要积压库存。怎么斟酌。

  3. 产品主词分析

  确定自己的主词核心词,既然自己做,那么不要连自己的产品,主词和核心词都不知道。不了解自己的产品行业,就不要去操作。

  如何分析主词:类目词,市场行情里行业热搜词,用搜索词查询,正常搜索人气最大的为主词

  核心词:举例说明,t恤,有t恤女 t恤男 短袖t恤男 长袖t恤女

  连衣裙,有背心连衣裙,真丝连衣裙 符合产品属性,搜索人气又不差的词。

  4. 市场容量分析

  找到了核心词,去淘宝首页输入。然后筛选价格,淘宝页面有5个价格竖状图,选择自己价格范围,销量排序,确定自己如果要做能否,达到行业第一,前3,前10,自己估算自己的技术和资金能力,然后计算这个同行的月销售额,再计算自己的利润,有SKU的算平均值。

  (这里我碰到很多朋友,已经到了季节,或者市场全年平稳的,但是行业的销售价基本在130左右,他的是880,导致按照销量排序,和选择这个价格区间,基本行业前三 收货人数不超过30人,还不确定刷了多少,那么他一个月做到行业第一,有多少销售额,多少利润?是否值得操作)

  如果市场季节未到,例如现在是夏季,我要做秋款,那么市场数据肯定很小,这个就要结合自己的行业经验了。

  5. 市场推广节点

  确定了主词和核心词。用直通车流量解析,输入词,看展现指数最近一年,

  这个曲线我们能清楚的看到行业的起爆点,下降点,高峰等等,就能清楚知道我们要什么时候开始操作秋款,冬款,夏款。

  对于很多行业,可能全年平稳,那么随时都可以操作。

  二. 标题问题

  市场行情,搜索词查询,把自己的主词拓展,做一个表格,把这些词都整理起来,删掉不符合自己的,符合自己的放在标题里,注意读取通顺。

  三. 测图测款

  1. 测款

  测款适合非标品,对于标品只需要测图

  步骤:标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。

  创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。

  关键词5-8个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。

  关键词有出价,有展现即可。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。

  正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。

  宝贝多,就一个计划放5款,开个4个计划 可以同时测20款。

  数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

  行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。

  测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。