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杭州淘宝主播培训班
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杭州淘宝主播培训班


  淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可边看边买,涵盖的范畴包括母婴、美妆等。

价格:面议

  《淘宝内容生态趋势》:

  01、为什么做直播

  全新行业

  搜索流量&推荐流量

  马爸爸直播间支持

  直播间国际影响力

  直播的趋势

  天猫2.0

  02、村播计划的始源

  村播起源:村播的历史和机会

  村播意义

  官方对于村播的扶持(扶贫计划)

  8月8日 上午 9:00~12:00

  《淘宝直播业务及定位》:

  01、村播品类优选

  米面主食

  生鲜类

  水果类

  零食类

  02、直播定位

  粉丝定位

  直播间定位

  主播定位

  03、业务入驻

  村播达人和村播商家的区分

  淘宝直播达人/商家入驻流程

  04、村播直播形式

  官方活动

  大主播联合

  明星直播间

  商家店铺直播

  村播达人

  05、直播流量来源

  免费流量

  直播权限/浮现权/权重的解析

  店铺流量来源

  官方流量抓取

  付费流量

  超级推荐

  直播间福利高效吸粉

  8月8日 下午 13:30~17:30

  《商家自播-直播前》:

  06、主播招募

  年纪

  容貌

  身材

  口才

  个人魅力

  07、货品架构

  平销货品

  上新货品

  特供货品

  免费送福利货品

  高性价比产品

  高利润独有款

  08、直播间硬件软件

  硬件

  电脑

  手机

  摄像头

  软件

  淘宝直播APP

  09、直播间装修

  珠宝直播场景搭建

  背景墙

  灯光

  服装

  10、直播预告

  图片

  标题

  标签

  视频

  产品的链接

  11、直播间权重

  关注

  在线时长

  互动

  回访

  成交

  分享

  有效的脚本策划

  卖点提炼

  需求增加

  产品详细说明

  福利叠加

  秒杀节奏

  12、直播计划

  周

  月

  活动计划

  联动计划

  13、直播间引流

  品牌资源

  私域

  官方资源

  8月9日 上午9:00~12:00

  《商家自播-直播中》:

  01、直播平台规划(15min)

  规则

  后台

  中控台操作

  软件操作

  破冰方法(1h)

  跳舞

  学动物

  唱歌

  笑话

  演练(30min)

  02、直播间搭档分工

  运营

  场控助理

  主播

  03、直播中心态管理

  0互动

  单个量粉丝

  少量粉丝

  大量粉丝

  遭遇黑粉

  04、引爆直播间转化技巧(1.5)

  粉丝需求挖掘

  服装类

  产品款式

  产品搭配技巧

  产品优惠

  产品流行趋势

  美妆类

  产品品质

  产品使用方法

  产品品牌

  产品体验

  产品效果

  珠宝类

  05、主播高转化模型

  话术

  引导收藏的话术(10分钟)

  引导加购的话术(10分钟)

  引导领取优惠券的话术(10分钟)

  引导购买的话术(10分钟)

  呈现

  表情

  肢体语言

  提示卡

  讲解技巧

  场控高转化

  静止页面布局

  光线调整

  主播站位调整

  直播间贴片优化

  直播间背景优化

  动态页面布局

  关注卡片

  直播印记

  优惠弹窗

  场助技巧

  06、直播间紧急情况应对

  产品链接出问题

  产品优惠信息出问题

  粉丝质疑货品

  黑粉如何应对

  8月9日下午13:30~17:30

  《商家自播-直播后》:

  07、团队分工配合(30min)

  主播

  客服

  优惠卷

  配合

  运营

  数据监控

  助理

  助播

  场助

  08、直播复盘优化(1h)

  数据复盘

  活动数据

  优惠卷

  利益点

  活动设计

  运营数据

  引导进店数

  转粉率

  转化率

  中控台数据解析

  主播复盘

  状态

  话术

  互动

  客服和售后复盘

  名单核对

  奖品邮寄

  回应速度

  09、打造主播人格化人设(1h)

  独特的称谓

  鲜明的性格

  抢眼的表现力

  明确的标签

  等等等....

  课堂练习(30min)

  10、主播自我心态管理

  对自我的认知

  自我价值认知

  行动目标认知

  目标拆分

  行动管理

  心态

  情绪

  团队支持


  直播电商,又一次让出身平凡的女孩儿们看到了顶尖的翻身案例。

  1992年出生的李佳琦,经过3年的积累,从普通的专柜导购转型成了顶级带货网红。而他身上最清晰的标签,是勤奋。

  勤奋和直播一样,没有门槛,这让年轻人以为这个行业的成功触手可及。

  直播新人阿渔比李佳琦还年轻3岁,从业者越来越低龄,才有足他们够好的体力忍受住账号刚起步的严寒期。

  过去的十个月,阿渔几乎每天直播到凌晨两点。颠倒的生物钟,扰乱了她的睡眠。直播的亢奋让人难以入睡,她时常感觉脑子里像在开火车,不受控制地回忆直播间哪些事情没做好,下一场该怎么调整。

  和主播一样多的,是MCN机构,他们遍布杭州,四处寻找像阿渔这样的新人主播。但市场没有给这些小机构和主播太多的机会,大部分机构九死一生,九成以上的女孩最终告别直播。

  十个月里阿渔已经换了两次工作,开了第三个直播账号。

  第一家机构在签约一个月后解散,第二个机构全是新人,毫无经验。第三份工作才刚开始,开播39天,新账号快乐阿渔涨粉到1520,平均一场直播涨粉39人。每换一次工作,就意味着一切从零开始,按照签约条款,旧账号属于原签约机构。

  阿渔是少数还在这个行业中坚持的年轻人。对她来说,直播电商并不仅仅是一个噱头或者风口,如果这次选择成功,她很有可能从一个月入两万的普通上班族,变成月入十万甚至更多的带货主播。

  一、“每个女生都需要拥有一件”

  杭州是被电商再塑的城市。九堡、下沙,这些原本远离杭州市区的偏远街道,成为主播、MCN机构和供应链的聚集地。

  一种流行的说法是,在九堡,每一栋写字楼里都至少有一个大型供应链。主播和MCN机构必须在最靠近货源的地方,才能迅速调动跟货有关的各类资源。

  阿渔每天打交道的地方只有供应链。中午起床化好妆,她要立刻打车前往供应链,为后两天的直播挑选款式,两三百件样衣中,能挑中的不到四十件,选款的审美完全依赖于主播个人。这是一个女主播的核心竞争力。

  价格是既定的,供应链能给的已是行业低价,中小主播大多没有谈价和反向定制的机会。最终能不能把货卖出去,全靠主播在直播间的表现以及直播间本身的流量。

  卖衣服的流程非常机械化。粉丝可能在任意时刻出现在直播间,如果不抓住进入初期的黄金三秒,那粉丝会迅速流失,划进另外的直播间。

  供应链里的每一个直播间都是相似的,女主播拔高音调,在镜头前来回走动,随时根据粉丝的需要,试穿下一套衣服。

  “我那时候高跟鞋一天就穿七八个小时,穿到脚肿,静脉曲张,很难受,但是你只能预防。第二天还是能干,然后习惯了晚上的作息,内分泌严重失调,脸上长很多的痘,去医院看医生,医生就配激素类的药吃,就说我情况挺严重的,吃了一个星期胖了十多斤。”

  阿渔直播间里的粉丝很快发现了异常,留言问她怎么了:“那次之后我就慌了,原来影响这么大,你知道节食是不好的,而且很痛苦,但关键是它确实很有效,我是一个无肉不欢的人,以前都不忌口,反正也胖不起来,后来就很有意识地去拒绝一些碳水、甜食,尽量不吃油炸类食品。”

  体力上的考验只是一方面。

  每一件衣服都有相对应的介绍语,主播要为衣服设计出一个足够有吸引力的场景,详细解释应该怎么搭配,什么时候可以穿,或者为什么“每个女生”都需要拥有一件。

  这是网红电商时代就有的特点。传统的服装品牌,更擅长标准化生产,每一件衣服都可以写出精准的尺寸,材质。但网红们不同,她们擅长为不同的产品讲故事。

  比如貂毛外套的称呼是“公主貂”,粉色妮子是“民国风大小姐外套”,浅咖色大衣是“小众而高级”,毛衣则是“俏皮显白”。

  直播和网红电商一样,在激发消费者的购物欲。

  这也是淘宝直播和其他平台最大的不同,哪怕阿渔的账号只有不到两千的粉丝,也能在精准的流量中,达成成交。

  虽然整个十月,新账号只为她带来了1000多元的提成收入,仅为她当月房租的三分之一。

  二、“我想要的是一个改变命运的机会”

  起点低,但是上升的空间大。

  成为职业主播以前,阿渔做过其他主播的直播运营。她带过很多主播。有人从8万粉丝涨到20万粉,月收入指数级上涨。但受益的只有主播,她在直播中做的工作,并不会得到主播的认可,收入更不可能同步上涨,“那种时候就会怀疑自己做这份工作的意义。“

  “我想要的是一个改变命运的机会,而不是永远如常。如果我只是想好好过,我以前的薪资水平对一个女孩来说,一个月2万块钱,怎么都行了,但是我追求的不是这个。”阿渔并不掩饰自己内心深处更大的欲望,“我考虑得更多的是追求自由。”

  自由怎么定义?

  阿渔认为,想去做一件事情的时候,不用想太多,这就是自由。走在路上,看到路边有间饭店,可以不用摸摸自己口袋里面到底有多少钱。足够有钱,家人就不会问:是不是需要有个人来照顾你。

  但阿渔的生活其实从未陷入过困顿。她很聪明,大学创业轻轻松松攒了一笔钱。但并不会立刻花掉,她没什么物质上的追求,到现在也没有买过任何一款名牌包包。

  当下的时代,很多人都在为未知的欲望工作,手里不缺什么,但依然努力,甚至拼命,钱和安全感成正比。