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杭州天猫直通车培训班
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杭州天猫直通车培训班


直通车是什么吗?直通车是淘宝为卖家量身定制、实现宝贝的精准推广、按点击付费的效果营销工具,对广大淘宝、天猫卖家来说,可谓意义重大。直通车的价值体现在精准广告推广,是打造爆款

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  直通车是什么吗?直通车是淘宝为卖家量身定制、实现宝贝的精准推广、按点击付费的效果营销工具,对广大淘宝、天猫卖家来说,可谓意义重大。直通车的价值体现在精准广告推广,是打造爆款、从而做关联销售、最终提升销量、调动自然流量不可或缺的利器,扣费方式是以点击扣费的,有点击有曝光,开直通车就可以提高宝贝的权重,有权重,就会得到排名,有排名就会获得流量,但是具体直通车怎么开啊?下面老司机带你玩转直通车。

  一、新手需要注意的一些误区

  这里面有一个针对很多新手卖家的误区啊,新手在刚开始开车前是一般对自己的店铺和宝贝没有一个定位呢,为什么呢,因为很多新手卖家一般是店铺没有访客没有订单的时候,才去开直通车,流量都没有怎么会有订单呢,这说起来是个笑话,而且还以为烧车可以把流量烧起来,以为出钱就会出效果,这样想那就太简单了。开直通车目的有很多,我们是进行测图还是进行测款,还是直接的推宝贝,这个是需要新手卖家需要注意的。

  二、挑选店内最好的宝贝来推广

  因为不是所有的宝贝都适合去开直通车,推广当然都希望立竿见影,最好来一个点你广告的,就做一笔生意,所以要选择你店里最好的宝贝来推广,最好是有交易记录和评价内容的。好的宝贝首先会有最好的成交可能,其次会吸引客人进入店铺浏览其他宝贝,可谓一举两得。

  我们针对宝贝的基础内功和基础销量去讲一下,如果我们啊,去推一款宝贝,宝贝的内功都没有做好,是很难推起来的,对不对?宝贝的内功包括什么呢?宝贝的标题,主图,详情页,如果我们宝贝的标题里面没有好的目标核心词,我们的搜索流量是提升不起来的,光靠直通车去烧,这个是不长远的,详情页是我们向买家进行最近距离去推荐我们商品的机会,我们要把产品利用清晰的排版把效果图,细节图,场景图全方位的体现给买家拉近和买家的距离打消卖家的疑虑提高买家的购买欲的一个东西,这样一来,就算我们直通车把排名烧上去了。

  详情页做的不好转化率很会很低甚至没有订单挂零,我们一般开直通车尽量把宝贝的基础内功做好的前提下,做好基础销量的前提下去进行开车,为什么呢?

  同上因为就算我们直通车烧上去了买家看到了你的宝贝,但是你没有基础销量基础销量很少,买家一般下单的机率不会很高,我们平常去淘宝上购物的时候是不是看销量高的宝贝去进行购买对不对?为什么吗,因为购买的人多受欢迎,总有他的好处,如果产品不好,不然他的销量是不会那么高,这是大多的买家的一种心理。

  我们的宝贝基础销量低,一般买家都不愿意去冒这个险,都不想成为第一个吃螃蟹的人,那我们的开车花费了转化率跟不上,开直通车就会失败,搜索我们开直通车前,尽量把宝贝的内功个基础销量做好的前提下去开直通车效果最佳,为什么呢?如果宝贝的没有销量,权重就会很低,权重低会影响我们关键词的质量分,质量分低就会导致我们关键词出价高,所以做好基础销量开车才是真理。

  三、直通车基础设置

  投放平台一般选择淘宝站内,地域选择快递能到的,点击率高的,这个可以在直通车工具里面流量解析里面的数据透视表里面看高点击率的地域进行勾选,投放时间可以选择行业模板找到自己的类目就可以。

  四、直通车的选词及出价

  合理的选择关键词很重要。,正常的推广的话宝贝前期开车可以选展现在1000-20000展现这个区间值,点击率在3%以上,点击转化率在1%以上,选择符合自己宝贝类目的相匹配的词,尽量是选同词根的关键词添加进去推。在添加词里面找到符合数据的关键词后,可以拿到流量解析里面去验词,看关键词的展现趋势图是否平稳上升,如果是那么这个是可以添加进去推,如果展现趋势图不稳定且急剧下滑的趋势,那么这个词就不要添加进去推。

  合理出价很重要,个人以为,直通车到4页之后,基本没什么用处了,所以出价应该尽量在前三页。但是前面又特别贵,流量又特别大,掌握不好的话,要么钱哗哗流,要么一汪死水,想花钱都没门,就需要反复尝试,达到平衡了。

  需要耐心哦,我整整调整了半个月!!!而且一直在调整。特别是对于你的宝贝非常有针对性的关键词,这类关键词价格较低,可以考虑直接放到第一页(类目出价个人认为也是必要的,特点是点击花费相对较低,而点击量大,但是针对性相对要小,而且多数点击的都是新买家,效果相对要差点,怎么使用,自己权衡咯!!!关键词的前期出价到市场关键词出价均值的两倍或关键词出价到15页左右。

  五、直通车调整及优化

  关键词没有展现,关键词展现少怎么去进行调整,可以把关键词开广泛匹配,高关键词的出价去进行调整,关键词没有点击点击率低怎么去调整?,在关键词的展现过三五百的时候可以去开精准匹配,关键词三天没有展现七天没有收藏加购十四天没有投产的关键词可以删除掉,直通车本来就是一个不段断删词选词的过程知道找到转化率高的关键词去重点的去推.


  淘宝直通车推广规则

  1、直通车排序规则中,由匹配关键词的出价和质量得分,共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置(即排名)。(质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式,其核心组成部分会保持稳定,如下所示:

  (1)关键词与宝贝本身信息的相关性

  (2)关键词与宝贝类凵和属性的相关性

  (3)关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击

  (4)帐户的历史记录,根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出

  (5)宝贝详情页质量

  (6)其他相关因素,例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等

  (7)其他淘宝推荐重要属性(化妆品是否假一赔三)为了方便理解,展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值,不是绝对分值,方便您了解宝贝在当前竟争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力,反之分数低党争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了,您的宝贝各项相关性都是好的情况下,因为竟争中处于中等水平,可能会得到7分,例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了,即使该词部分相关性不好的,困为竟争中处于相对较好的水平,那么质量得分也有可能得到10分。

  2、为什么要有质量得分?

  质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、贏得更高的排名,从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。

  只要您的宝贝相关信息质量够高,就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的位置上,让买卖双方获得双赢的局面,让买家更快更准确的找到想购买的宝贝,同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。

  3、质量得分详情多长时间重新计算一次?

  尽管质量得分和质量的分详情会全天随时更新,但质量得分的某些元素(例如,目标网页质量)的评估评率会低一些。如果您的推广暂停一段时间,或者删除一段时间重新推广,或者重新推广一个,那么推广的质量得分会重新计算。综合排名扣费公式:您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0、01元

  综合排名规则中,质量得分将影响您的扣费。质量得分越高,您所需付出的费用就月底。扣费不会大与您设置的关键词(或类目)出价,当公式计算得出的金额大于出价时,按出价扣费。